How To Build A Law Firm Brand

SACRAMENTO, Kalifornien, 18. Juni 2021 – Fred Penney, ein erfahrener Anwalt und Gründer und geschäftsführender Gesellschafter von Penney and Associates Injury Lawyers, macht einige Vorschläge für diejenigen, die zum ersten Mal mit dem Aufbau ihrer Anwaltskanzlei beginnen. https://www.penneylawyers.com/locations/roseville/ .

Dies ist eine sehr kurze praktische Anleitung zum Aufbau einer Anwaltskanzlei. Nach Angaben der American Bar Association waren von den Anwälten, die im Jahr 2020 auf ihre Umfrage geantwortet haben, nur 26% Solo-Praktiker. Die Umfrage ergab auch, dass 30 % in Anwaltskanzleien mit 2-9 Anwälten, 17 % in Kanzleien mit 10-49 Anwälten, 5 % der Anwälte in Kanzleien mit 50-99 Anwälten, 10 % in Kanzleien mit 100-499 Anwälte und schließlich 12% waren in Anwaltskanzleien mit 500 oder mehr Anwälten tätig. https://www.americanbar.org/groups/law_practice/publications/techreport/2020/ssf/ .

AM ANFANG

Ich erinnere mich, dass ich 1992 meine Anwaltstätigkeit bestanden habe und als Angestellter in einer großen, staatlich anerkannten Anwaltskanzlei für Personenschäden tätig war. Ich dachte mir, ich kann dies tun und fing bald an, mehrere erfahrene Einzelanwälte zu konsultieren, um meine eigene Anwaltskanzlei für Personenschäden zu gründen. Die meisten rieten mir, mehrere Jahre zu warten, um meine Praxis zu beginnen, damit ich etwas mehr Erfahrung im Gerichtssaal sammeln konnte. Nur ein erfahrener Anwalt glaubte an mich und sagte mir, wenn ich mich irgendwann selbstständig machen wollte, wäre jetzt der richtige Zeitpunkt wie jeder andere auch. Ein Ratschlag, den er mir jedoch gab, den ich nie vergessen werde, den ich später lernen sollte, war entscheidend und beeinflusste jahrelang den Erfolg meiner Praxis. Das Wichtigste für einen jungen Anwalt sei es, sich an einen anderen erfahrenen Anwalt zu binden und gemeinsam an Fällen zu arbeiten. Wenn zum Beispiel ein Fall in mein Büro käme, sollte ich dieses Rechtsgebiet studieren und dann einen erfahrenen Anwalt als Co- Counsel einschalten. Ich befürchtete, dass dies die erfahrene Anwaltspraxis nur noch mehr aufbauen würde. Er stimmte zu, teilte mir aber mit, dass dies der Preis sei, die Erfahrung aus der Hand eines erfahrenen Prozessanwalts zu erhalten. Es ist besser, ein paar Mandanten an einen anderen Anwalt zu verlieren und die Erfahrung von diesem Prozessanwalt zu sammeln, als es ohne Erfahrung alleine zu versuchen.

Finden Sie Ihre Nische als Anwalt und bleiben Sie auf dieser Spur des Verkehrs, versuchen Sie nicht, in verschiedene Rechtsbereiche zu wechseln. Ich glaube, dass ein Anwalt, der von allem ein bisschen macht, sein Rechtsgebiet nicht beherrscht. Es wird Zeiten geben, in denen Sie versucht sein werden, einen Fall zu übernehmen, der sich außerhalb Ihrer Fahrspur befindet, um die Rechnungen zu bezahlen. Widerstehen Sie diesem Drang. Sie müssen das langfristige Ziel im Blick haben, sich in Ihrer gesamten juristischen und lokalen Gemeinschaft einen Namen als Anwalt zu machen, der nur ein Rechtsgebiet bearbeitet. Wenn Sie in verschiedenen Rechtsgebieten herumspringen, werden Sie feststellen, dass andere verwirrt sind über Ihre Tätigkeit und nie wirklich wissen, ob Sie in ein bestimmtes Rechtsgebiet passen, dass sie Hilfe benötigen. Am schlimmsten ist jedoch die Tatsache, dass andere Anwälte keine Fälle an Sie verweisen. Wenn Sie ein Anwalt für Personenschäden sind, sich aber entscheiden, sich ein wenig mit Nachlassplanung, Insolvenz oder Gesellschaftsrecht zu befassen, dann haben Sie gerade Empfehlungen für Personenschäden von Anwälten verloren, die in Insolvenz- und Nachlassplanung praktizieren. Mit anderen Worten, die Anwälte, die in ihrer Spur bleiben, werden sich nicht an Sie wenden wollen, weil Sie immer wieder in ihre Spur springen.

Nehmen Sie Kontakt zu Anwälten in Ihrem Fachgebiet auf und nehmen Sie die kleinen Fälle an, die sie nicht bearbeiten möchten. Zu Beginn meiner Praxis wusste ich, dass ich meine Kundschaft schnell aufbauen musste. Ich war Anwalt für Personenschäden und kannte den geschäftsführenden Partner der größten Anwaltskanzlei des Landes. Ich ging zu diesem Anwalt und sagte ihm, dass ich die Fälle übernehmen würde, die er nicht wollte, und die Fälle von Anfang bis Ende bearbeiten würde. Ich habe ihnen sogar angeboten, einen Teil der Gebühr in Übereinstimmung mit der Ethik des Staates Kalifornien zu zahlen. Dies hat zwei Dinge bewirkt. Zuerst. meine Fallzahl wuchs schnell und zweitens hatte ich Zugang zu erfahrenen Prozessanwälten, mit denen ich bei Bedarf über die Fälle sprechen konnte. Ich habe dann einige andere erfahrene Anwälte außerhalb dieser nationalen Anwaltskanzlei gefunden, die bei Bedarf in Fällen mitwirken konnten. Das Überraschendste, was ich fand, war, dass man, wie alles in der Wirtschaft, bei großen Mengen manchmal kleine Goldnuggets vermisst. Gelegentlich war diese große nationale Anwaltskanzlei so beschäftigt mit der Menge der eingehenden Fälle, dass sie manchmal keine Zeit hatten, einen Fall sorgfältig zu prüfen und ihn für nicht besonders gut hielten und ihn an mich weitergaben. Im Wesentlichen mit etwas harter Arbeit und eingehender Überprüfung würde ich feststellen, dass der Fall gut war und eine erhebliche Gewissheit eines sehr günstigen Ergebnisses hatte. Das verbreitete sich bald bei anderen großen Firmen und das nächste, was ich innerhalb eines Jahres wusste, konnte ich nicht alle Fälle bearbeiten, die mir von anderen Leuten und Anwaltskanzleien überwiesen wurden.

WO ERÖFFNE ICH MEIN BÜRO?

Das Klischee Nummer eins, das Sie hören, ist Standort, Standort, Standort. Nun, ich stimme zu, es ist ein dummes Klischee, aber es ist wichtig. Dies ist eine besonders wichtige Frage, die zu Beginn Ihrer Karriere als Rechtsanwalt beantwortet werden muss. Obwohl man sich bewegen und ändern kann, ist es wichtig, früh in der Praxis eine Basis aufzubauen. Sobald Sie Ihren Anteil sozusagen angelegt haben, können Sie in dieser Gemeinschaft als Anwalt in Ihrem Rechtsgebiet bekannt werden. Ich staune immer über die Anwälte, die ihren Anteil irgendwo anlegen und fünf oder zehn Jahre später woanders hinziehen. Ich glaube, bis auf wenige Ausnahmen ist das nicht der richtige Weg, um eine Praxis aufzubauen. Ich wusste, dass ich meinen Anteil irgendwo setzen musste, und wenn ich das getan hatte, musste ich hart arbeiten, um eine solide Grundlage für Vertrauen und Glaubwürdigkeit in den umliegenden Gemeinden aufzubauen.

Wählen Sie den richtigen Ort, um Ihre Anwaltskanzlei zu eröffnen. Ich glaube, dass es für Sie von Vorteil ist, Ihre Praxis in einem Bereich zu eröffnen, in dem Sie bereits Fuß fassen. Vielleicht ein Ort, an dem Sie aufgewachsen sind oder wo Ihre Familie viele Leute kennt. Wenn das oben Genannte nicht möglich ist, eröffnen Sie Ihre Anwaltskanzlei vielleicht an einem Ort, an dem Ihre Kultur, Überzeugung oder Interessen Ihnen helfen, sich mit der Gemeinschaft zu verbinden. Wenn Sie zum Beispiel Bootsfahrer sind und gerne auf dem Wasser unterwegs sind, gründen Sie Ihre Anwaltskanzlei vielleicht in einer Gegend, in der es viele Bootsfahrer gibt, und Sie können Clubs beitreten oder sich unter diejenigen mischen, die das gleiche Interesse haben. Wenn Sie auf einem Bauernhof aufgewachsen sind, gründen Sie Ihre Anwaltskanzlei vielleicht in einer Gegend, in der es mehrere Personen gibt, die diese Art von Gemeinschaft repräsentieren. Dies ist jedoch nur sekundär, wenn Sie Ihre Praxis in einem Gebiet eröffnen, in dem Sie bereits Freunde, Familie und Bekannte haben. Ihre Heimatstadt oder bekannte Gemeinde bietet Ihnen einen guten Ausgangspunkt, um mit Personen, die Sie bereits kennen, über Ihre Anwaltspraxis zu sprechen.

ERSTER VERSUCH

Mein erster Versuch war ungefähr 1993. Ich war ungefähr ein Jahr in meiner Praxis. Der Fall wurde mir von einer anderen großen nationalen Firma übergeben, und sie wollten den Fall nicht vor Gericht bringen, da sie glaubten, dass es zu schwierig wäre, ihn zu gewinnen. Ich übernahm den Fall, einen umstrittenen Haftungsfall, bei dem ein Auto auf einen geparkten Schneepflug prallte. Als erstes traf ich mich mit mehreren erfahrenen Prozessanwälten, die gerade erst mit ihrer Tätigkeit begannen. Diese Anwälte hatten Erfahrung in anderen Kanzleien oder bei der Staatsanwaltschaft. Ich fand einen dieser Anwälte, der vor kurzem sein eigenes Büro mit jahrelanger Prozesserfahrung eröffnet hatte, das zufällig mehr Fälle benötigte, und aus diesem Grund erklärte er sich bereit, in diesem Fall Mitanwalt zu sein. Bei dem Unfall wurden zwei Personen verletzt und ich habe die eine Partei vertreten und er die andere. Wir arbeiteten noch zusammen mit ihm an dem Fall und betreuten wahrscheinlich zwei Drittel der Zeugen. Ich habe in diesen 7 oder 8 Verhandlungstagen mehr gelernt, als ich während des gesamten Jurastudiums und der Zeit als Angestellter in anderen Anwaltskanzleien gelernt hatte. Ich lernte die Grundlagen der Beweisführung im Prozess, Fallstricke, die während eines Prozesses auftreten, wie man eine Jury auswählt und die Nuancen, den Gerichtssaal zu meistern. Nein, ich war nach diesem Prozess nicht der beste Anwalt für Spurensuche, aber ich hatte eine solide Grundlage. Nach dieser Erfahrung war ich in der Lage, eine Studie mit mehreren kleineren Fällen ohne die Hilfe eines Mentors zu bewältigen. Erst nachdem diese wertvollen Erfahrungen gesammelt wurden, konnten die größeren Fälle bearbeitet werden. Diese Erfahrung war von unschätzbarem Wert und meiner Meinung nach der beste Weg, um Ihre Praxis aufzubauen.

WAS DIE RECHTSMARKETING-EXPERTEN SAGEN

Ich hatte die Gelegenheit, den Anwaltsmarketingexperten Dimple Dang zu interviewen, der in Chicago Illinois ansässig ist. https://player.fm/podcasts/dimple-dang .

Frederick Penney: Frau Dang, erzählen Sie mir ein wenig über sich selbst und über Ihre Expertise, Anwaltskanzleien beim Aufbau ihrer Marke zu unterstützen.

Dimple Dang: Ich bin seit über zwanzig Jahren im Marketing tätig, angefangen mit den Gelben Seiten, dem Verkauf von Google Pay per Click, dann schreibe ich Artikel für Anwälte, die in Anwaltszeitschriften erschienen sind. Ich habe einen Podcast, in dem ich über alles, was mit Marketing zu tun hat, und insbesondere über die neuesten Trends in den sozialen Medien wie Instagram, Tik Tok, LinkedIn, Clubhouse und andere Marketing-Outlets spreche. Ich bin gut darin, mir eine Anwaltskanzlei anzuschauen und zu beurteilen, was die beste Strategie wäre, um ihren Kundenkreis innerhalb ihres Budgets aufzubauen.

Frederick Penney: Welchen Marketing-Tipp würden Sie einem Anwalt geben, der sich als Einzelpraktiker gerade selbstständig macht?

Dimple Dang: Das ist eine großartige Frage. Zu Beginn müssen Sie sich auf eine kurzfristige Marketingstrategie konzentrieren, aber dann Ihre kurzfristige Geschäftsstrategie in Ihre langfristige Strategie integrieren. Das ist was ich meine. Eine kurzfristige Geschäftsstrategie wäre Werbung bei Google mit Pay-per-Click, dies hilft Ihnen, Leads sofort zu gewinnen. Gleichzeitig arbeiten Sie an Ihrer langfristigen Strategie, die darin besteht, eine gute Website zu erstellen, Blog-Posts zu erstellen und jemanden zu finden, der bei der Suchmaschinenoptimierung, sozialen Medien und anderen strategischen Online-Schwerpunkten hilft. Eines der wichtigsten Dinge ist jedoch, in wöchentlichen oder zweiwöchentlichen Blog-Posts konsistent zu sein und Ihre Website mit so vielen Seiten wie möglich aufzubauen. Ein professioneller Marketing- und Website-Mitarbeiter kann einem neuen Unternehmen dabei helfen, dies zu tun. Denken Sie daran, dass Google beim Erstellen einer Website die verschiedenen Websites untersucht und wenn eine Anwaltskanzlei 100 Seiten mit relevantem Inhalt auf ihrer Website hat, wird der Algorithmus diese Website im Allgemeinen einer Anwaltskanzlei vorziehen, die nur eine 20-Seiten-Website hat. Dies ist eine sehr kurze Übersicht.

Frederick Penney: Wie erhöht eine Kanzlei ihre Marketing-Reichweite, wenn Ihre Kanzlei erst einmal etabliert ist und es Ihnen recht gut geht?

Dimple Dang: Sobald Sie sich etabliert haben, müssen Sie Ihre persönliche Marke weiter vorantreiben. Dies ist ein fortlaufender Prozess, um Sie und Ihre Anwaltskanzleien weiterhin in der Öffentlichkeit bekannt zu machen. Es gibt so viele Möglichkeiten, dies zu tun, die Liste ist vollständig. Es ist jedoch wichtig, sich auf sich selbst als Gründer oder Einzelpraktiker zu konzentrieren, und die Werbung wird natürlich folgen oder in Ihre Kanzlei fließen. Dies ist ein nie endender Prozess. Es gibt so viele Plattformen, auf denen Sie Ihre Marke aufbauen können, darunter Instagram, Facebook, Tik Tok, LinkedIn, Clubhouse und viele andere. Ich glaube, Sie müssen ein Instagram-Konto haben und sich mit dem Posten von Rollen, bei denen es sich um kurze Videos handelt, vertraut machen. Dies ist der neueste Trend. Sie können denselben Inhalt auch auf YouTube oder Facebook veröffentlichen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Reels für Ihre Branche relevant und interessant sind, damit Ihre Follower und diejenigen, die den Beitrag sehen, nicht das Interesse verlieren. Nutze Instagram live, um deinen Followern zu erzählen, wer du bist und was du tust. Stellen Sie sicher, dass Sie sich auf Ihr Publikum beziehen und lassen Sie es Sie etwas persönlicher kennenlernen. Ich weiß, es klingt viel und ist es auch, aber Sie können es mit Hilfe von Profis schaffen.

GEHEN SIE UND MACHEN SIE ES JETZT

Nachdem Sie nun eine gute Vorstellung davon haben, wie Sie mit Ihrer eigenen Anwaltskanzlei beginnen können, müssen Sie die Vor- und Nachteile einer Arbeit für jemand anderen oder einer selbstständigen Tätigkeit abwägen. Wenn Sie sich entscheiden, alleine auszugehen, schauen Sie nicht zurück, sondern gehen Sie mit der Überzeugung voran, dass Sie erfolgreich sein können. Du wirst fallen und Fehler machen, aber steh wieder auf und drückst weiter. Manchmal ist es beängstigend und ein Opfer, eine eigene Anwaltskanzlei zu gründen. Es kostet zwar Geld und Sie müssen vielleicht ein paar Dinge im Leben opfern, um loszulegen, aber es gibt normalerweise keinen besseren Zeitpunkt, um eine eigene Anwaltskanzlei zu gründen als jetzt.

QUELLE Penney und Mitarbeiter

So bauen Sie eine Anwaltskanzleienmarke auf - Veteran Attorney Frederick Penney bietet einen kurzen, praktischen Leitfaden für Anwaltskanzleien zum Thema Anwaltskanzlei-Branding 1Bild: Netlz.com

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